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江苏农展会拓展农产品销售 参展电商优势互补

2016-02-01 10:10 消息来源:中国新闻网

  孙向龙再也没想到,带来的2000多瓶黑豆腐乳仅仅半天就销售一空,而展会要办三天。他只好致电公司,当天下午紧急补货。孙向龙是南通江山有道食品公司的销售经理,这家公司专做豆制品,每天生产2万多瓶黑豆腐乳。

  孙向龙提到的展会,是1月22日到24日在江苏省农展馆举办的全省优质农产品展销会。这家农展馆是省农委免费为各地农民提供产品展销的场所。在农产品电子商务风起云涌的今天,这类传统展销会有没有存在的价值呢?“实际上,我们也在网上开店卖产品,网上的店铺太多,绝大多数买家是通过展销会后才经常光顾我们的网店的。”孙向龙说,参加展销会还有别样的收获,就是拓展了销售渠道。由于省内很少有黑豆腐乳生产商,22日展会才开幕,就有几位南京的经销商前来洽谈,准备把他们的产品全面打入超市。

  确实,参加农展会,卖产品倒在其次,最要紧的就是开辟销售渠道。金湖县三阿之南农副产品专业合作社负责人王霞告诉记者,合作社成立于2010年,目前有118名社员,主要养殖草鸡,年产草鸡3万羽、草鸡蛋30万斤。她说,那几年合作社找不到渠道卖鸡蛋,大量鸡蛋积压,最多一次倒掉的草鸡蛋多达4000斤!后来参加了几次展会,合作社有了遍布全省的10名经销商,目前草鸡蛋都是当天就运往各地,没有积压。这次参展,王霞又结识了两位经销商。

  “我一年要参加七八次展会。”盐城市聚仙土特产公司主要产品是大纵湖白鱼、醉蟹、蟹黄油等,负责人宋孝荣说,农副产品销售特点是眼见为实,网店不能让消费者品尝产品,展会就不同了:“你看看这张订单,就是这次展会上南京的一个经销商下的,他要10多万元的货呢。”

  负责展会的省农委宣教中心主任徐继东说,省农展馆是2014年10月建成的,迄今已举办9场展销会,包括全省合作社产品专场、张家港农产品专场、邳州农产品专场等。每次展销会都是免费提供摊位,连水电费、布展费和宣传费等,每次农委都要补贴二三十万元。此外,政府搭台的农展会,公信度高,在电商发展势头迅猛的今天,这样的展会依然具有不可替代的作用,尤其是销售渠道的拓展作用上。徐继东介绍说,去年12月25日举办的全省合作社农产品专场,丰县一家苹果生产合作社接到17吨订单,相当于他们一半产量;淮安一家生产胎菊的合作社则接到一张234万元的大订单,而且经销商当场付了一半定金。

  “参加展会和农产品电子商务完全可以优势互补,二者不可偏废。”省农委主任吴沛良认为。(朱新法)